Chaque point de vente n’est pas soumis à la même pression concurrentielle. Par exemple, certains sont entourés de nombreux concurrents tandis que d’autres ont le monopole local. L’appétence des consommateurs aux différentes enseignes influence aussi la pression exercée par celles-ci.
Le calcul de la pression concurrentielle est réalisé de différentes manières. La cartographie de la concurrence permet déjà de comprendre si le marché local est plutôt hostile ou non. Ensuite, cette approche est affinée de plusieurs manières : pondération en fonction de la proximité, modélisation du poids et de l’attrait de chaque enseigne, modélisation de la distribution des budgets du public cible, …
Les symboles verts sont les points de vente du réseau analysé. Les rouges représentent les points de vente des concurrents.
Sur ces illustrations nous voyons donc qu’une même enseigne est confrontée à un niveau de concurrence très différent en fonction de sa localisation.
